从网上购物者角度看购物商城广告的推广模式

对国内大多数网站或站长来说，赚钱真不容易，或者说赚一次钱容易，难得的是赚一辈子钱。当sp、淘宝注册、亚洲交友、adsense越来越难的时候，站长的冬天成了一个长期探讨的话题。

目前国内的个人站长主要都是通过网站广告联盟赚钱。但可能很少有人知道，网站联盟这种形式是1996年亚马逊(amazon.com)发明的，亚马逊是世界上第一个网站联盟，亚马逊联盟的广告模式是CPS，CPS即按照网上购物商城销售额付费的广告模式，比如个人网站为亚马逊带去了100美金的销售额，则可以从亚马逊获得大约10美金的提成。CPS这种模式之所以能够长久，关键在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚20元，它自然愿意分10元给我。

2006年美国电子商务市场的销售额是1000亿美金，其中有500亿来自网上购物商城广告(cps)联盟，即2006年美国网站获得了50亿美元的CPS收入;连续12年高速增长，证明网上购物商城广告是一种可持续的、稳定增长的收入模式。

在国内，网上购物商城广告起步较晚，直到2004年才逐渐兴盛起来的，到2007年，随着电子商务的高速发展(据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到25.5%，每4个网民里就有1个网上购物)，以及站长对网上购物商城广告(CPS)的了解和认同程度越来越高，网上购物商城广告已经逐渐成为主流的广告模式，购物商城广告收入规模已经非常可观。已经越来越多的网站掘到了购物商城广告市场的第一桶金。也出现了众多与具有差异化的以购物商城广告为主的不同模式的推广网站，都具有一定的网上购物用户群体，这些站长也获得了持续、可靠和稳定的收入。现在对这些差异化的推广模式优劣从网上购物者的用户角度做一分析。

一、购物返现

购物返现，顾名思义就是网上购物用户通过购物返利网达到购物商城购物成功，购物返利网拿出购物商城提供的全部或部分销售佣金以现金或积分的形式反馈给网上购物用户。购物返现类网站有天天返利网,网址：http://www.365fanli.com 、折扣网等，尤其是进入2008年突然多了起来，大家到百度搜索一下就知道了，竞争也激烈了，有一个新豆网2008年运行不久就消失了。

优点：用一个词来说就是“省钱”。这类网站可以为网上购物用户提供额外的购物现金返利，能最大程度的节省购物成本，最高节省成功达到30%以上。对于收入不高又喜欢网上购物的用户来说，是一个比较好的购物方式。

缺点：周期太长。要想拿到购物返利现金也并不容易。一是需要订单确认有效才能有现金返利达到网上购物用户在购物返现网站的个人账户，这个时间一般需要50-70天的时间;二是购物返现设置有申请支付额度，一般必须达到50元以上金额才能申请支付。也就是你必须通过这个购物返现网站不断的购物来累积购物返现金额以达到申请支付额度才好拿到购物返利的现金。这样估计需要的时间更长，就不是2个月的时间了。另外，购物返现网站对于网上购物用户来说，提供的购物优惠促销信息往往太少，需要花费太多的时间来寻找自己钟意的或正在促销的商品。有的界面看起来比较混乱，不够客户化。

购物返利网站对于网上购物用户来说感觉到购物真省，网上购物省钱每个人都愿意，所以对网上购物用户来说是一个比较好的购物方式，尤其是在物价上涨、通货膨胀的年代。但购物返现网站目前有很多，竞争激烈;同时将购物商家给予的提成绝大部分都反馈给了用户，可以说目前是推广运营成本压力比较大。所以经常会有新的购物站长出现，老的购物返现站长消失。

总之一句话，购物返现并不好拿，一旦你辛辛苦苦长达几个月网上购物累积的购物返现快到申请支付的时候，也许这个购物返现网站由于难以为继就关闭了。

二、比较购物

包括比价搜索也属于这一类。就是用最低的价格买到自己需要的商品。将众多购物商城的同类商品或同型号商品放到一起进行比较，列出价格从高到低的商品，供网上购物用户选择。这一类站点以聪明点(http://www.smarter.com.cn)为代表。

优点：能为潜在网上购物用户提供价格从高到低的商品，方便用户选择。

缺点：一是产品种类有限制，目前主要局限于图书音像影视、IT数码类商品为主，对于服饰类、化妆品等其他类别的商品并不能做到很好的比较购物;二是受限于为数不多的购物商城进行比较，有些知名的购物商城并不参与这类比较购物或比较搜索购物，体现出比较购物的局限性。

比例购物也是一种很好的网上购物商城广告推广模式,为网上购物用户提供了一种另类的购物体验。

三、专业购物导航站

是专门针对网上购物商城推广的专业购物导航信息网站，可以是针对如图书商城等类别的站点，也可以是包括各种类别商城的站点，以发布众多知名购物商城的免费优惠券、优惠、打折、促销、免运费、赠送等购物信息为主要特征，这一类网站有爱优惠，网址:http://www.aiyouhui.com 、打折114、约会明天等站点。

优点：能够汇集众多知名购物商城，并分门别类的将发布的购物导航信息展示给潜在网上购物用户，方便潜在网上购物用户直达欲购买商品的所在购物商城及商品所在网页，节约了宝贵的时间。

缺点：没有购物返现及同类或同型号商品的价格比较。

专业购物导航站点是一种很好的网上购物商城广告推广模式。越来越受到潜在网上购物用户的喜爱，尤其是时间紧凑的白领阶层。专业购物导航网站为网上购物用户提供了一种简洁、方便、明晰的网上购物方式。

四、网址站

网址站有专门的购物类别频道，近来又出现专门的针对网上购物商城的网址站点。这一类网址站数量众多，有hao123等。网址：http://www.hao123.com　、易购网址大全等站点。

优点：将网上购物商城对过购物类别频道展示给潜在网上购物用户，一键可直达潜在网上购物用户想要购物的商城。

缺点：没有比较、没有更多信息展示，比较被动的将网上购物商城展示给潜在网上购物用户。

在各种类型网上购物推广站点的竞争下，这一类站点受限于网址站性质，在网上购物商城广告推广方面难有更好的发展。专业网上购物商城网址站点也需要丰富内容，才有更好的发展。

五、商品评论站

这一类站点主要以图书音像影视类商品为主，通过用户对某一类或某一种商品进行评论，引导用户进行购买。这一类站点有豆瓣网，网址：http://http://www.douban.com　、读书网等。

优点：网上购物客户互动性比较强，通过网上购物客户的评论、评价，引导潜在网上购物客户产生购买欲望，从而达到推广的效果。

缺点：主要受限于图书类商品，包括音像影视。另外，潜在网上购物客户的购物行为具有因为评论、评价引导的偶然性，通过商品评论主动性购物的用户可能比较少。

具有众口相传及图书类商品的特点，大学生会是商品评论站点的最大潜在网上购物用户。

六、专业站

这一类站点众多，包括购物论坛、母婴站、女性美容站、明星粉丝站、学生论坛等专业性的站点。

优点：这一类站点都已有稳定的用户群体，针对某一项属于专业站点的强项，推广相应类别的商品，往往能达到良好的效果。

缺点：只能局限于所属专业性商品的推广才有良好的效果。

这一类站点不是网上购物商城广告推广的主流，但效果及总体规模不容小看。

总之，每一种类型的推广方式都有其自身的优点和缺点，所以有的站点试图将多种推广方式结合起来，但进行得并不很顺利。只要精心耕作，每一类型的站点都能得到很好的发展，从而收获网上购物商城广告推广的良好成果，一定能在网上购物商城广告上掘到金子。