互联网精准广告：一场刚刚开始的盛宴

广告大师约翰·沃纳梅克说过，“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半”。这句广告界的名言，随着互连网广告的兴起而渐渐失去了其经典的意义。“网络精准广告”彻底颠覆了传统广告投放的盲目性和不可测量性，在广告业界掀起了一场革命。

互联网精准广告是一场刚刚开始的盛宴。

8月12日，阿里巴巴推出了阿里妈妈网络广告交易平台，其要染指网络精准广告的雄心已经昭然若揭。

8月14日，分众传媒收购中国网络游戏最大广告代理商创世奇迹已经“基本确定”。这也意味着，继收购互联网广告服务商好耶之后，分众进一步渗入互联网广告领域的细分市场。同日，业内再次传出消息，称分众传媒正在洽购上海江畔传媒广告公司。

分众的“疯狂”行为，激发了互联网精准广告界的层层热浪。华扬联众为找到靠山持续与WPP进行谈判；窄告嘴上说要静观其变，可心里早已惶惶不安。另外，不但许多中小网站纷纷打出互联网精准广告的招牌，一些门户网站为了防止其被互联网精准广告边缘化，也纷纷开始重新审查自己的广告营销策略。

一块巨大的利润蛋糕

根据美国网络广告局和普华永道的最新调查，2007年第1季度，美国互联网广告收入接近50亿美元，2007年全年收入有望突破200亿美元。

在此之前，比尔·盖茨宣布其在2008年年中退休之前，将把主要精力投入到微软的网络及广告服务业务。

Google的CEO施密特也提出了公司的新口号——搜索、广告、软件。

互联网广告一时成为众人追捧的香饽饽。在拥有1.63亿网民的中国市场，一切也正在变得有些沸腾。《2007中国互联网调查报告》指出：预计2007年和2008年，中国网络广告市场规模将分别保持51.8%和55.6%的增长， 2008年市场规模将达到117.63亿元。而艾瑞咨询公司则预测：到2010年，互联网广告将以年均39%的速度增长，中国互联网营销收入有望达到230亿元。

互联网的发展，使传统广告投放所面临的“传播精准性”难题迎刃而解。“我看到的最近一项研究提到，如果广告商要追加100万美元的市场推广费用，50%的人表示，他们将把这笔钱花在互联网搜索上，42%的人表示他们将选择其他形式的互联网广告，只有19%的人提到电视。”IBM传媒和娱乐战略实施业务的负责人Saul Berman认为，广告费用从传统媒体流向互联网等数字媒体，是不可逆转的趋势。

“虽然我们的研究结果表明，在未来3-5年内，电视等传统媒体的广告量并不会巨幅减少，但上述转变是必然的。”Saul Berman说。

在鼎晖创业投资基金投资经理王屏看来，在传统的消费品行业之外，新媒体是最值得投资的对象。在互联网广告的巨幅增长下，风险投资进入互联网等新媒体的步伐将更加坚定。

创新是竞争的主题

精准广告几乎成了互联网广告的代名词，目前互联网广告的竞争主要集中在精准广告的竞争上。“从地域定位、时间定位到行为定位，从知道你在哪到知道你在干什么，精准广告开始了新一轮的创新大战，从技术到形式互联网广告投放全面升级。”窄告网总经理谢桂京说。

对于精准广告的追求，不仅是目前进入精准广告领域的Baidu、Google、窄告网等，传统网站也开始在精准广告上下功夫。很多门户网站都在向地域化方向发展，新浪、搜狐都建立了各自的地方门户，为当地餐饮娱乐企业服务，其中就有精准营销的考虑。

“精准广告的发展速度非常快，第一个阶段主要是地域定向投放；第二个阶段是根据客户的兴趣爱好，把广告主和他们的目标客户群做一个匹配联系在一起；第三个阶段是行为广告。”谢桂京一针见血地指出了目前精准广告的竞争方向。

什么是行为广告?谢桂京举了个例子：“比如我最近想买房，因此就会更关注房产方面的信息，我不管登陆哪个网站，基本上都会看一眼这个网站有关房产方面的信息。这时如果有一种房地产广告能够一直跟随着我，这个广告就击中了我的要害。那么如何分析得知我的需要呢，除了我最近看文章的兴趣外，还有就是我最近的一些行为。”

“当然，还有其他的方式可以捕捉到行为，比如博客，Bloger的行为会体现在所写的文章内容中，这样就可以定位一个人了。”百度负责人李彦宏的讲解更加具体。他说，电子杂志的兴起可以让行为定位更加精准，“比如说你订阅电子杂志，总是点击有关MP4的内容，你一定是对MP4感兴趣，那我就可以搜集到这些数据，等我下次再发送电子杂志时，就可以更多投放MP4的广告。”

目前，互联网广告领域的精英们都开始纷纷抢滩精准广告这个充满诱惑的领地，强大的数据库分析成为他们争夺潜在消费者的核心，因为只有经过大量的数据分析才能确定消费者的需求，从而决定进行行为广告投递。