品牌形象店在企业采购方面的隐意

现在在IT终端市场，品牌形象店已经形成了一道亮丽的风景，可以说几乎所有的品牌在形成一定的规模化之后，需要在消费者心目中建立品牌形象，品牌形象店都成为一个重要的组成部分。在品牌形象店中我们可以大致的划分成两种形式，一是带有销售目的的各大厂商和渠道商共同建立的店面，另外一种就是厂商直接建立的体验店。这两种形象店在销售形式和定位上都有所不同，厂商自己建立的主要是以展示和体验为主，而和渠道商建立的就还是承载在销售的任务。

其实，可以综合来说，形象店是以塑造品牌、宣传企业形象为主要任务，这种店铺一般设立在电脑城比较醒目的位置，以起到彰显企业形象和品牌的标志性作用。形象店是厂商的展示窗口，也是客户对产品的体验中心，借以提高客户对产品的感知度。

但是随着市场日益的成熟，形象店的功能也在不断的完善，除去展示产品，提高品牌知名度之外，其在行业方面的作用也越来越明显。

于网络的发达，在购买产品之前也会做足的功课，并不迷信买东西一定要去专卖店、形象店，而是货比三家，综合考虑。因此，形象店由于其高端的定位和昂贵的店面使得其在销售产品方面相比其他经销商的店面的没有很大的优势。“如果单纯从店面的收入来看，形象店肯定是赚不了钱的。主要原因是现在IT产品的利润太薄，再一个就是经销商价格竞争非常的激烈。而形象店在价格方面都有这统一的规定，定的比较死，这方面形象店相比其他店面在价格的灵活上就没有优势，另外，我们租金的成本很高，这导致了形象店的盈利效果不是很好。”有经销商就层这样表示，“当然，形象店最重要的作用不在于其销售的成果，它能保证了我们在其他收入渠道的利润，怎么说呢?比如说，一些行业的用户在选购产品的时候，看到了我们的形象店肯定就会有向我们咨询的情况，毕竟形象店的无论是从专业的角度还是产品线的配备都比其他店面要有很大的优势，这就为我们做行单奠定了一个基础，同时，我们在一个好的地方有一个形象店，也能表面我们公司的实力。”

简单来说，形象店可以对于一些中小企业在采购产品的时候提供一种其他店面没有的服务，可以从体验方面给中小企业用户在采购时更加直观的感受，让他们能够更好的了解产品，这是一个方面，另外来说一个渠道商或者经销商有能力建立品牌形象店，也能够让中小企业用户在采购产品的时候对渠道或者经销商更加有信心，至少在大多数消费者心目中品牌形象店是一个毕竟高端的店面，有着良好的口碑。

确实，随着目前IT产品的价格等各方面的竞争越来越激烈，形象店在其他渠道销售方面起到的作用愈来愈重要，这种隐形的能量应该是厂商和经销商最为心动的。同时，对于消费者来说，形象店里的装修一般来说都是与该品牌在全世界的店面装修都是一致的，这使得消费者在看到店面的装修的时候就知道是卖什么类型的产品，卖什么品牌的产品，这种作用也使得一部分对于IT产品不是很了解的中小企业主在采购产品的时候能够很好的吸引他们的眼球，让他们能够很快的找到自己需要的产品。这一点也是非常重要的，要知道现在在一些电子卖场，环境已经成为他们发展的一个制约因素，狭小的空间，到处的店面，让对于IT市场不是很熟悉的人很难在第一时间找到自己需要的产品，特别是对于IT的采购员来说他们没有更多的时间来逛卖场，品牌形象店就可以很快的吸引到他们。还有一点就是体现在价格方面，一般形象店都规定了统一的报价，这在节约客户选购机器时花费在讲价的时间上有很大的好处，对于不熟悉该产品价格的客户来说，也杜绝了遭遇到漫天喊价的情况的发生。

可以说，品牌形象店对于吸引中小企业用户的采购起着积极的作用，这点在一些渠道中已经得到了实践，当然，这个也仅仅是渠道做行单的一个基础，是取得这部分行业用户信赖的一个可以做文章的条件，要最终得到行业采购方面的订单还是要看渠道商自己的服务水平，但是我们可以相信如果先在客户心目中有了良好的形象，在后续的服务中将会占到很大的优势。