EMC两次加价抢购Lomega 长城科技黯然另寻出路

4月9日，EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲像往常一样清早打开邮箱，立即跳出一封来自EMC董事会主席、总裁兼首席执行官乔·图斯(JoeTucci)的邮件：EMC主动收购Iomega成功！

　　此前一天，长城科技(0074.HK)已经收到大半终止费用。长城开发(000021.SZ)董事会秘书葛伟强告诉本报，EMC是抢在原交易双方的政府和监管机构都还没有批准之前以更高的现金出价拿下这一单的。

　　EMC砸下的2.13亿美元巨额现金却足以逼迫长城科技暂时放弃原有的融资和增强全球市场竞争力的计划，另做打算了。

　　良禽择木

　　这项收购并不那么顺利，但EMC对Iomega显然志在必得，不惜两次抬高收购价格。

　　2007年12月12日，长城科技宣布与Iomega达成协议以5万美元现金加股份的形式交易。Iomega将发行8400万股普通股及5万美元现金，换购长城科技旗下子公司易拓长城和深圳易拓的全部股份。交易完成之后，长城科技将拥有Iomega43%的普通股，从而成为后者第一大股东。长城科技将可以通过Iomega而获得易拓长城、深圳易拓37%的间接权益。

　　EMC第一次向Iomega发出要约的价格是每股3.25美元收购Iomega的5480万股流通股，总价值为1.781亿美元，此价格已经比Iomega当时的股价溢价22%。但这项要约随即被Iomega正式拒绝，Iomega仍坚持与长城科技交易。

　　2008年3月18日，EMC公布了新的收购价格，Iomega的身价提升至每股3.75美元，收购总价也升到约2.055亿美元。Iomega重新开始与EMC谈判。

　　4月8日，EMC和Iomega联合宣布，Iomega最终同意EMC以每股3.85美元的价格收购，总价为2.13亿美元。Iomega与长城科技旗下易拓科技的收购合作终止，Iomega为此将向易拓科技付出约750万美元的违约费用。

　　EMC计划从今后两周开始收购，依照惯例成交条件和监管批准，预计在2008年第二季度完成收购交易。总部设专门团队，直接向董事会汇报。

　　EMC多花了3490万美元，其强大的现金收购实力使易拓的换股方案败下阵来。

　　根据财报，EMC整个2007财年综合收入为132.3亿美元。而长城科技2007年的中期财报 (截至2007年6月30日)显示，半年中该公司的营业收入为105.71亿元人民币，按当前1：7的兑换比例，为15.1亿美元。

　　易拓另谋出路

　　EMC与易拓在市场上并非直接竞争对手。但EMC多花的3490万美元却完全打乱了长城科技利用Iomega融资做大做强易拓硬盘主业的计划。

　　长城科技原本打算借助Iomega品牌进一步进军美国市场。此前长城科技的电脑存储产品主要市场为亚洲和欧洲，分别为其贡献63%、34%的销售额，而Iomega主要市场为美国及欧洲。收购将为长城科技带来打入美国市场机会、增强向欧洲客户提供的产品种类，并可以接触全新的销售渠道及分销网络。并且，长城科技将有权分享Iomega约37%的经济回报。

　　葛伟强说，易拓和EMC不是直接竞争对手，EMC做网络存储，易拓做硬盘。易拓收购一家上市公司，本身就是为了上市。

　　“如果易拓成为上市公司，易拓是个实体，长城开发和长城科技都持有易拓股份，易拓如果收购上市公司，等于就是把易拓装到那个上市公司，然后我们去持有上市公司的股份。长城开发对应的上市公司的股份可以流通，会有一些投资收益。”葛伟强表示，另一个方面就是可以带动易拓的主营进一步做大，扩大公司的市场规模。

但是这些计划已经落空。

　　“Iomega最重要的意义在于它的融资平台，资本市场重组的基础上，可以更快、更有利地进入国际市场竞争中去，这个是最重要的——它以后肯定还会有计划的。”葛伟强说。

　　收购失败后，长城科技也表示，其董事会将会继续为集团物色其他合适的投资或业务机会。

　　EMC全球布局

　　交易结束之后，Iomega将成为EMC刚刚成立的家庭及小企业产品部门的核心。这一新成立的部门还将包括EMCRetrospectR和EMCLifeLineR软件。

　　EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲告诉本报，早在今年1月份，EMC董事会主席、总裁兼首席执行官乔·图斯就提出，今后EMC的业务增长重点在个人客户、小企业和中小企业。

　　事实上，EMC一直在布局，2007年9月，EMC7600万美元收购了为个人客户提供专业在线备份产品及服务的厂商Mozy。此前被EMC收购的公司还包括Avamar、Kashya、NetworkIntelligence和Tablus，而其中Avamar和Kashya的收购目的就是提高EMC在备份和恢复产品市场的占有率。迄今为止，EMC用于收购的资金总额已经超过70亿美元，收购企业超过40家。

　　据悉，1980年成立的Iomega，目前的业务收入主要来自外置硬盘驱动器、USB磁盘驱动器，以及针对个人客户和小企业的网络存储系统等。2007年Iomega的净营业收入为3.37亿美元，同比增长47%。

　　“收购Iomega，将进一步扩充EMC的产品线，跟EMC在个人客户和小企业市场的战略非常一致。”梅敏玲表示，EMC进一步完善了全球市场布局，对中国市场帮助巨大。

　　今年2月，EMC制定了进军中国中小企业市场的战略，3月EMC又在中国发布了首款针对个人客户和小企业的产品“存储宝箱”，专门针对中国市场销售。在此之前，EMC还没有针对个人客户和小企业这样级别的产品——Iomega可以很好地补充EMC的产品线。