搜刮网CEO：内地音乐站尚无一家实现盈利

“据我了解，到目前内地还没有哪一家音乐网站，真正实现了盈利。大家都还在投入期，搜刮也是如此。”

3月7日下午，搜刮网CEO李峰接受本报记者专访时坦言，目前国内的音乐网站难觅有效的商业模式，“这是搜刮的问题，也是中国数字音乐行业面临的问题。”

在搜刮网位于深圳开元大厦的这间会议室窗台一角，安静地摆放着“深圳市技术创新型企业”的牌匾，“创新”——这个闪耀着互联网精神的字眼，如今却考验着中国音乐网站“脆弱的神经”。

在李峰看来，内地音乐网站最大的困扰不是当前被热炒的版权争夺，也不是产品内容本身，而是网站在产品模式上缺乏实质创新性的设计。

搜索巨头夺食

2007年，李峰掌管的VC和合伙投资人，以“千万元人民币以内”的价格联合收购了搜刮网，李峰本人亲自出任CEO。时至今日，李峰仍不愿透露资方背景和所获股权比例，仅表示，“收购主要是看中当时搜刮网的流量”。

成立于2001年的搜刮网，号称是中国第一家专业的音乐搜索引擎，主要为搜索用户提供音乐视听的第三方链接服务。据李峰称，2004年在Alexa关于内地网站流量的排名上，搜刮网名列“100名多一点”，在李看来，对于一个单纯的音乐搜素引擎来讲，“在当时已经很不错了。”

随着百度、雅虎等专业搜索巨头，以及新浪、搜狐等传统门户相继推出专业的音乐搜索引擎，并凭借强大的品牌和流量优势迅速吞噬大量市场份额，原本“势微”的音乐搜索网站更是困境陡生。

“虽然整个广告市场逐年增长，但大头已被百度、雅虎夺走。”李峰坦言。而业内人士更指出，不光是对广告的影响，就连李峰一度看重的“流量”，也面临被分流的巨大压力。

在此背景下，搜刮网转型已势在必行。按照李峰的布局，搜刮网已由单一的音乐搜索引擎转向综合的垂直音乐门户，并推出音乐视听下载、音乐资讯和音乐社区三大垂直分类——音乐视听下载主要包括在线和下载的音乐视听服务，而作为起家的音乐搜索引擎也被归至于此；音乐资讯则提供新闻资讯服务；音乐社区则是一个WEB2.0模式的网民互动板块。

以上述三大业务分类为支撑，搜刮作为一个综合性音乐门的户构架已然凸显。

版权困境

记者浏览搜刮网网页时发现，与同类型网站类似，李峰提到的上述各项业务基本为免费服务。

“这是中国互联网的一个特征，网络的基础服务很难收费。”李峰认为，搜刮目前所做的一切其实只有一个作用——吸引流量。

在搜刮网的众多业务板块中，记者注意到，流量分布极不均衡。与此形成鲜明对照的是，对于音乐视听下载业务访问量比重却高达82%。也就是说，搜刮网的流量主要来自于包括音乐搜索在内的视听下载业务的支撑。

不过李峰对此统计却不认同，“我们各个业务板块的流量是相对均衡的”。

另外不容忽视的是，在搜刮网的音乐搜索以及视听下载服务中，内容大多是非原创，即无版权的第三方链接。正是由于提供类似链接服务，中文搜索巨头百度曾被多家音乐公司起诉，并且本月又再度被多家音乐团体告上法庭。此前，雅虎因提供音乐搜索链接，被判侵权并赔偿唱片公司21万。

“各个利益方应该坦诚面对互联网的真实情况。”作为利益相关的搜刮网掌门人，李峰对此却颇为乐观，在他看来，目前要全面禁止音乐搜索的第三方链接“还不太现实。”

探寻新模式

在掌舵搜刮网的4年里，面临版权争议和收入单一，李峰对于盈利模式的探寻一直没有停止过。搜刮网曾从事过彩铃、网游音乐，并通过合作涉足过一度红火的SP，但一直收效甚微。

“SP业务泡沫已过，现在基本是运营商在做，我们很难掌握主动。”李峰进而分析，与传统唱片公司合作，通过网上推广数字音乐进行广告分成，事后看来，也仅是一个美好的愿望，“真正想赚钱很难”。

知情者向记者透露，真正想找到一首广受欢迎的歌曲其实很难，即便偶有所遇，作为内容提供方的唱片公司往往会提高分成比例，“网站赚不了几个钱”。

在此背景下，不少音乐网站开始试图发展自主原创音乐。2006年，为了寻求盈利模式上的合作，李峰一度找到华友世纪的董事长王秦岱，“几次接触后，发现华友世纪想走原创音乐制作的路子。”而几乎同一时期，内地SP面对愈加严峻的困境开始转型——早在华友世纪之前，另一知名SP服务商A8音乐也转型到网络原创音乐的开发。

“音乐原创并不是我们的强项。”李峰最终放弃了此次合作。之后，华友世纪选择了光线传媒，但不久前双方却闪电般分道扬镳。李峰认为，网络内容原创“换汤不换药”，“产品模式上仍缺乏创新”。

李峰看来，音乐网站要想实现盈利必须具备两个必要条件——流量和有创意的产品。

有了有创意的产品，在模式上就容易实现传统娱乐与互联网应用的结合。李峰举例道，就像“超女模式”一样，要开发利用Web2.0模式，弥补传统媒体互动性不足，而不是简单的内容移植。

李峰透露，目前搜刮网新近推出了在线卡拉OK业务，在其他盈利模式的探索上，“也已有实质进展”。不过他以商业保密为由，拒绝透露详情，仅表示，“今年年底应该是搜刮网的一个盈亏平衡点，明年实现全面盈利不成问题。”

记者点击搜刮网的在线卡拉OK后发现，与其他音乐网站类似的业务相比，其并无特别之处，搜刮又何以从中掘金？

对此，李峰颇具意味地称，“就像当年做即时通讯，和腾讯同时期的也有一大批，但最后成功的只有QQ”。