谁在瓜分网络游戏利益蛋糕？

“唉！又没钱了！”正在《魔兽世界》中玩得高兴的宋寒一拍脑袋，随后取出了一张在报刊亭买来的“点卡”，给自己的账号充值，继续上线。

“60元的点卡差不多能玩10天左右吧。”宋寒告诉笔者，“我基本不在上面买装备，只是花‘在线时间’的钱。”

当今中国，像宋寒这样的网络游戏玩家保守估计有6000万人左右，虽然网络游戏当中大部分是免费游戏，但很多游戏玩家还是逃脱不了网游运营商精心编辑的道具消费。在这些网络游戏的玩家中，大多数玩家基本上每月都会掏腰包来维系自己在游戏中角色的成长，只有极少数玩家从来不在这上面花一分钱。就是这些网游玩家，支撑起陈天桥的“传奇世界”、史玉柱的“征途”，造就了中国每年几十亿元的网游市场规模，让“网络游戏”这块蛋糕在中国市场越做越大。

运营商是最大组织者和受益者

当宋寒把60元人民币换成点卡充值到自己的网游账号时，可能没有想到，一连串的人正在“瓜分”着这笔收入。

北京史克威尔-艾尼克斯中国互动科技有限公司制作人李波先生告诉笔者，60元的点卡，零售商可能会赚4至8元左右。剩下的钱，各级代理商差不多也会拿到同样的数额。其余七八成利润，都被“盛大”、“九城”这样运营商赚走了。

具体情况远非如此简单。在网络游戏这条产业链中，开发商、运营商、销售代理商、零售商是主要构成环节——

开发商研发出一款游戏后，将版权卖给运营商，同时为该游戏后期的维护和运营提供技术支持，并享受运营商的收益分成；运营商主要负责游戏后期的包装、宣传和运营，将游戏推广到市场，主要以出售“点卡”的形式从玩家获取利润；在“点卡”的销售中，各地、各级的代理商是主要力量，他们以折扣价从运营商手中批发，再加价转给零售商或者网吧。此外，伴随电子货币的日渐成熟，游戏付费还增加了手机、网络银行等形式。

“在当前中国的网游市场上，游戏开发商的规模通常比较小，往往要依附于运营商；而有些运营商则干脆组织自己的研发团队，免去购买游戏版权和收益分红的支出，运营商实际成为目前游戏行业最大的组织者和受益者。”资深游戏制作人，上海唯晶信息科技有限公司的刘刚先生指出。

李波给笔者粗略地算了这样一笔账：以一款中等休闲游戏为例，研发团队大致需要30至40人，研发周期在一年半左右，成本差不多600万至800万元。而游戏走向市场之后的技术维护成本，则在每月30万至70万元不等(视人员多少而定)。这样一款游戏，如果玩家反映不错，每月的营业额大概能够达到上千万元。

营利：时间-道具-置入广告

已经参加工作近三年的张波，从高中开始接触网络游戏，他戏言，“自己是看着中国网络游戏长大的”。从最初的《石器时代》，到《金庸群侠传》、《红月》，再到《传奇》、《传奇世界》，直到现在的3D游戏《魔兽世界》，他都如数家珍。

提起近十年的“网游生涯”，张波感慨：“现在的网络游戏越玩‘人性化’了。原来，只要想玩网络游戏，都得花钱，没钱你就上不了线，练级也大多是简单的‘打怪’，打得我想吐，边打还边心疼钱；后来网络游戏开始不要钱了，只要你不追求特殊的道具物品，单是在里面逛一辈子都不用花一分钱；最近我玩了一款游戏，听说运营商通过里面的置入广告赚钱，这样的话，玩家的‘负担’就更小了。”

张波的感受正体现了网络游戏营销方式的几次重大变化——“最早出售游戏道具的网络游戏，应该是由智冠和华义两家运营商开启的。”李波回忆，“2004年《巨商》推出伊始，开始尝试道具出售的单一营利模式，成为国内第一家‘免费’的网络游戏；2005年，国内陆续有公司跟进这一新的运营方式。其中，以盛大公司宣布自己旗下游戏免费的影响最为深远，这使得游戏时间免费成为了一种潮流。”

从时间收费到道具收费，只是“蛋糕”的做法变了，蛋糕却丝毫没有因此变小。游戏运营商充分把握玩家的心理，推出了种类繁多的增值服务，不断挖掘潜在市场。

以前就算24小时上线，一个月也就几百元，想多花也没地方了；现在不一样了，你有钱，几千元一眨眼就能花完，像某游戏中的“闯天关”，正常打需要3个月的时间；而现在，你拿出三四千元买游戏运营商提供的特殊道具，3天就可以升级。

“在网络游戏里，身份等级是一种象征，因此，一个月花三五万元的不在少数。”一位正在网吧玩游戏的玩家这样说。而作为一名女性玩家，张丽更愿意花钱买些另类绚丽的服装、头饰道具，觉得这样在虚拟世界中很酷，很有个性。

目标软件公司副总王莹告诉笔者，目前该公司旗下的五款网络游戏中，有一款是按游戏时间收费，其余四款都以道具收费。网络游戏不花钱就能玩了，同时，“值得”花钱的地方也更多了。游戏免费并没有从根本上影响网游运营商的收入。