施华洛世奇结盟TCL电脑 进军消费电子市场

4月22日，奥地利著名时尚品牌施华洛世奇与TCL电脑科技签署了无限期的战略合作协议，TCL电脑同时推出了镶嵌33颗施华洛世奇仿水晶的笔记本电脑新品，这个创建于1895年的百年时尚类品牌，走进消费电子市场。

记者了解到，在与TCL电脑的合作前，施华洛世奇从2006年开始与包括诺基亚、三星、飞利浦、LG电子在内的国际消费电子巨头都进行了类似的合作。

据悉，飞利浦2007年7月发布的使用施华洛世奇仿水晶的U盘和耳机产品，原本只有100元左右的U盘嵌入水晶后，其价格居然一度高达2100元，诺基亚和三星也先后推出了施华洛世奇限量版的手机产品。

当然这种时尚品牌与消费电子的结合并非从施华洛世奇开始的，之前华硕与汽车品牌兰博基尼、法拉利的合作，飞利浦与鞋品牌耐克的合作却并没有引发类似的连锁反应，去年年初，LG电子甚至推出了使用施华洛世奇仿水晶的冰箱产品。

TCL电脑科技副总经理夏四清甚至表示，“在TCL电脑后，包括TCL彩电、手机在内的很多公司都在与施华洛世奇进行战略合作的协商，TCL集团与这家时尚品牌的合作都将是无限期的。”

夏四清还表示，“我们的产品不像其他品牌采取的奢侈品的概念，我们是希望能够批量生产的。”

显然TCL是希望借助施华洛世奇的时尚品牌效应来抬升其消费电子产品的品牌形象，从飞利浦、诺基亚、LG等品牌前期合作产品的销售情况来看，这一效果还不错。

“我们在产品的研发设计之前，在全球共27个地区进行了集中的调研，我们得到的结果对我们推出的产品给予了极大的信心，我们也相信科技与时尚能够完美的结合。”飞利浦消费电子全球副总裁兼中国区首席执行官黄瑞仁曾如是表示。

不过时尚与消费电子的结合中最大的受益者还是施华洛世奇。记者了解到，这家企业在2003年全球销售额已经达到17亿欧元，随后快速增长，2006年其全球销售额达23.3亿欧元。

过去几年施华洛世奇的快速增长一方面与其直营店数量的快速增长有关，到目前其在全球40多个国家的直营店从2003年的225家增加到400多家；另一方面则是施华洛世奇的业务范围已经从过去的水晶首饰、水晶工艺品、水晶礼品延伸到了工业水晶领域。

施华洛世奇中国区销售总监SIMON告诉记者，“施华洛世奇与消费电子的合作是从2006年开始的，但是过去两年这方面的业务已经成为我们最快的增长点。”

据介绍，目前LG和飞利浦是施华洛世奇最大的客户，从长远来看消费电子中仿水晶的销量有望超过施华洛世奇传统首饰产品的销售收入，此前在中国市场首饰产品的销售额占施华洛世奇收入的70%-80%，如今这一比例已大大下降。

记者了解到，施华洛世奇进入中国市场已经有十多年，除了在北京、上海、广州设有直营机构，其他区域都是通过代理商来拓展业务的，但是由于坚持品牌战略从不降价销售，在经过十几年的磨合期后，近三年其业务开始取得了每年翻两倍以上的增长。

对于家族企业施华洛世奇来说，与消费电子企业的战略合作是其过去110多年来最大的一次业务变革，而这次的合作如果可以更大范围的拓展，这家企业将完成彻底地业务架构转型。

不过也有业界人士对施华洛世奇的这次转型并不看好，有业内人士分析，消费电子巨头与施华洛世奇的合作是短期行为，如果无法达到促进销售的目的就可能放弃合作，这其实对施华洛世奇的高端、时尚品牌形象会造成伤害。21经济报道讯