蔡文胜式思维模式与265式个人网站家族

　　蔡文胜认为他的传统贸易经验对于265的发展起到了非常大的帮助，传统的思维模式可以让网络更符合实际需要，更贴近普通人群。

　　蔡文胜总会在互联网业的关键时刻使出江湖奇招。前段时间，他参与竞购“流氓软件”，使人们再次想到他当初抢注联想旗下的FM365。

　　将网名熟知的FlashGet软件收入囊中的ZCOM公司，一直以来都是蔡文胜的265广告联盟的成员。据说，ZCOM的幕后主使者正是蔡文胜。蔡主导的265广告联盟，正是共享软件插件的主要来源之一，蔡也因为在共享软件和个人网站站长中的声望，被尊称为“个人网站站长盟主”。据称，蔡目前手中持有的域名资产价值上亿元，并直接投资或收购了包括动网、VeryCD以及周博通在内的多个软件和网站。

　　在很多“玉米一族”（热衷于域名投资的网民，他们将有经济价值的域名叫“米”）的心目中，蔡文胜简直是似神的人物。蔡早期抢注FM365一役，被“玉米一族”奉为 “炉火纯青的境界”。

　　蔡文胜触网

　　265网站的创始人蔡文胜生于上世纪70年代初期， 是一个从80年代开始经商的福建人。在经营家族传统贸易生意的8年时间中，他逐渐变成了一个有敏感商业思维的人，也完成了他的角色转变。

　　1993年，蔡文胜出国游历东南亚6年时间，同时继续经营着传统的家族贸易生意。1999年，蔡文胜在回家途经香港时，开始接触互联网股票并有所斩获。回到福建后，他买了一台电脑，开始学习如何利用互联网看股票。不久他发现互联网蕴含着极其丰富的内容，甚至改变了人们以前的生活和学习习惯，在艰难学习打字上网的时候，他开始感觉到这其中的商机。

　　265的创意，萌生于蔡文胜“触网”之后的最大阻碍——打字。他说创办265的目的，就是要让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单。特别是在看到HAO123这个简单的网站有那么多人关注后，他开始琢磨这个现象。就这么一个简单的想法，成就了265。

　　2003年5月1日，265网站正式开通。网站在推出的当天，点击量达到了5万人次。急速上升的访问量，让265成立仅1年，就排上了全球点击率排行网站Alexa的前100名。这引起了国际著名风险投资机构IDG的注意。IDG的投资经理找到了蔡文胜，双方简单交谈之后，第二天，他为蔡引见了IDG的全球副总裁熊晓鸽，在没看财务报表，不要商业计划书的情况下，仅经过两小时的交谈后，IDG决定为265投资几千万人民币。

　　“IDG给我投资打破了两项惯例。”蔡文胜说他是他们投过的所有创业者中唯一的一个没有提交过商业计划书的人。回顾265的成长，蔡文胜认为他的传统贸易经验对于265的发展起到了非常大的帮助，传统的思维模式可以让网络更符合实际需要，更贴近普通人群。

　　成长的快乐和烦恼

　　蔡文胜在“触网”后，很快就开始了注册买卖域名的生意。他先后投资注册了上千个域名。2003年12月29日，他冲破数十万注册域名的大军，一举拿下当时联想旗下已失效的价值上亿的www.fm365.com域名。一时间，国内外大小媒体蜂拥而动，蔡文胜也因此一战成名。当时在蔡文胜注册联想FM365域名的时候，他已经建立起自己的一个网站——265。FM365每天35万的访问量，让他心动。因此在FM365将失效前的几个月，蔡文胜早早地就盯住了它。直到后来用了很多办法成功得到FM365，这显示了他的执着和精明。

　　联想后来派人找蔡谈判，经过思考，蔡决定无偿再转让给联想。众多媒体的关注，这使他借着FM365事件产生的新闻效应，让他和265的名字迅速传遍了互联网，他以最快的方式进入到这个行业的核心位置。借着这股东风，265飞速发展起来，访问量急速攀升。

　　今天，265已经从单纯的网址站转型为定位于上网导航的综合性网站，其频道包括网址、搜索、音乐、娱乐、图片、社区等内容。265不仅满足初级网民的需求，也能满足高级网民的需求，比如网上邮局和更加细致而深入的YOK搜索。在搜索上，265已经提前把所有的网站为网民提前筛选了一遍，这使得很多高级用户在上网之后，还会使用265，这保证了265的用户关注度。

　　IDG技术创业投资基金是由国际数据集团 （IDG）投资建立的，也是最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，在中国投资了上百家公司，其中包括百度、搜狐、携程网、腾讯等公司都已在境外上市。IDG投资经理陈红武关注到了265的网站流量增长得非常快，而且抄袭265的网站非常多。从265被抄袭的层面来讲，他认为应该有一个很好的能够满足人们需求的东西在里头。他主动找蔡去谈。能让IDG看中可真不简单，他们每个月都要收到两百多份的商业提案，都是希望得到他们的投资。

　　IDG更多是认同了蔡和他对互联网的理解。获得IDG投资后，265进行了全面的改造，并收购了一些小的网站。这使265从一个小网站逐渐变成了一个规范的公司，成长速度越来越快。IDG不仅带来了资金，而且带来了经验，他们会用在国内投资多年成功的经验和教训，提前把有些问题告诉265，这也避免了很多风险。

　　成长是快乐的，同时也难免烦恼。这些烦恼与很多成长型企业也很相似。

　　随着公司不断的发展壮大，越来越多优秀的新人开始加入到265的团队中来。来自不同网络公司的有丰富经验的员工目前大概占到公司人员的70％左右，他们加入到公司后，使团队面临着不同性格和风格文化的融合，这对公司管理提出了新的要求。

　　队伍的扩大，使中层干部的培养选拔尤其重要。按照常规的选择，员工的业务能力是选拔的一个依据，但是一个中层干部不仅需要业务能力，更重要的是管理能力。同时公司人员的不断增加，使公司不同部门和层次的沟通成本变得越来越大。这些都会对公司的效率形成影响。

　　与相对于传统成熟行业相比，互联网的市场营销，综合管理还处于初级阶段。当传统行业认识到网络的价值并杀入这个行业之际，将是目前IT行业最大的竞争和危机。

　　对国内成长企业的建议

　　作为一个先后在IBM、北电、麦肯锡等国际公司工作过的有着丰富经验的IT人士，265网络首席运营官秦致根据自己的经验，对国内成长型企业有些思考与建议。

　　他说，拿到风险投资后，企业有得有失。265网站发展分水岭是拿到IDG投资后，IDG的进入为265的发展起到了极大的促进作用。风险投资进入后，将参与到企业的经营中来。新的公司董事会形成后，作为运营者，要不断和他们沟通，特别是经营策略上面，这无疑会加大沟通成本，有时候难免失去战机。拿到风险投资决不是成功，而是一个更艰难的开始，因为你自己做可以小富即安，但风投介入后，你必须要承受更大的压力，因为你的公司要对投资人负责。对于是否要拿风投，何时拿风投，公司的创业者需要认真冷静地考虑。

　　秦致认为，要把握成长型企业的节奏，不能失控。摆在快速成长的企业面前的机会往往非常多，而企业会受到能力、资源和时间的限制，所以做事一定要专注，重要的不是决定做什么，而是决定不做什么。一个快速成长的企业发展节奏会特别快，让你有时候意想不到它的速度，这容易导致企业的失控。这种失控很可怕，会给企业造成很大的麻烦，一定要有足够的警惕。

　　对成长型企业来说，最大的威胁不是对手，而是自己。企业在发展中不可能不去关注竞争者的动态，但是作为一个行业的领先者，最大的竞争对手不是别人而是自己。创新和超越能力是我们不断保持自己优势的基础，这需要不断地加强。秦还认为，团队建设很重要。一个公司的成功离不开一个优秀团结的团队，特别是在今天这个时代，团队的作用不可替代。