VC将做“葛朗台”扼住互联网创业喉咙？

2006-10-10 09:34:26 作者：王泽蕴来源：中国计算机报浏览次数：0 文字大小：[大中小]

　　面对充满激情的创业者，身为风险投资人的周鸿祎表示：“脚踏实地地做事很重要。”

　　“今年上半年，拿到投资的创业者比较多。不过大家不要看这些表面上的数字，坦率地说，在下半年，中国互联网领域融资的难度应该比上半年大。”

　　随着中国互联网的发展，民营资本、互联网经济、创业群体已经慢慢向一个完美的结合迈进。但是，与充满激情并且对投资势在必得的创业者相比，投资方们显得冷静得多。

　　奇虎网总裁、原雅虎中国总裁周鸿祎在9月22日中国互联网天使投资大会上，上台演讲的第一句话便戳破了很多人的美梦。

　　下半年融资难度加大

　　“中国的国情和美国有很大的差异性，拥有自主技术的高科技公司凤毛麟角，大都是依赖本地化的运作，或者一些商业模式的创新来站住脚跟。而对于风险投资商来说，值得投资的不仅仅是TMT(通信、传媒和高科技)领域，或者所有Web2.0单纯互联网网站的领域。”周鸿祎说。

　　事实上，由于中国整体经济近几年来一直发展良好，并慢慢往全球消费大国迈进，很多在美国早已没有机会的传统产业在中国迎来了发展的春天。餐饮、零售、家电，甚至农业等很多领域都吸引了大量的基金。很多VC或在美国的私募基金大力争夺一些中后期项目，而这些项目，大多商业模式非常明确，而且企业成立多年，有非常稳定的现金流和利润。风险投资商们投入的资金等到企业上市之后转身便可以变成原来的15倍、20倍，非常诱人。

　　过去一年半以来，国内的创业投资非常活跃，很多世界级的大公司都对中国的创业投资机会很看好，资金、团队、公司陆续涌入。“这是一个态度的转变，代表着国外的投资者对中国创投机会是非常看好的，投资也很有持续性。”智基创投的风险合伙人陈友忠先生说。

　　这一点，从天使投资大会的与会者身上便能看出。与互联网大会同期举行的天使投资大会并没有因为与前者撞车而遭遇冷落。投资人、专家、创业者各方云集，会场座无虚席，走廊里也站满了人。但是，不止一个演讲者表示，对于拿到投资来说，互联网企业们的优势并不大。

　　“对互联网来说，却是VC重新思考一个时期，尽管大家融资的热情、创业的决心很大，但是经济总有高潮和低谷。VC们甚至认为他们上半年稍微有一些狂热，现在则开始反思。”周鸿祎说。

　　游戏规则需尊重

　　“在中国，有钱加上有好点子是不能成功的。中国的国情和美国不一样。一个公司要成功，有两个东西经常被大家忽略。”周鸿祎表示。

　　首先，是游戏规则。他表示，现在越来越多在传统行业有多年资金积累的人开始迈入投资领域。对他们来说，投资房产、炒股票与投资高科技、互联网领域其实相差无几。但是，在投资的激情面前，更重要的是要明白美国VC们带来的游戏规则。很多传统企业家把大量资金投入到互联网领域，但却不愿意接受新的游戏规则，或者说只愿意接受家族式的游戏规则。

　　而投资领域的规则，是一个符合西方投资理念的，要求创业者、雇员、职业经理人，乃至市场都能够接受的一个共同的游戏规则。在这个游戏规则之下，大家的利益被放到台面上分析得一清二楚，一个公司怎样在共同成功之后，共同分享与回报也有清晰的方法。

　　现在有很多创业者得到风险投资商的投资之后，并没有遵守一些风险投资的规则。对他们来说，公司是他自己，他自己就是公司。“他们不领工资，车、房子都是公司出，像是家族企业，”周鸿祎说，“当你接受其他的人做你的股东，很多设计和决策是要受限制的。过去很多人习惯于避税，但为了上市，很多事是不能再做的，要经得住主流资本考验。”

　　“在海外，风险投资、创业投资有非常严格和明确的法律法规和操作规范，国内目前尚未形成规范，法律上对合伙人的界定并不清晰。我认识一些本土风险投资商，拿了合伙人的钱之后并没有做所谓的风险投资，而是去炒股票。这样的环境对于产业的健康发展非常没有好处。如果说在天使投资这个领域没有很好的规范，也会变成魔鬼投资。”天下互联的CEO张向宁说。

　　而除了游戏规则，投资者们反复强调的另一元素，则是“人”。

　　人，是融资的重要因素

　　几年前，资深的天使投资人林富元在台湾经历了这样一个故事。有一次，他应邀去打高尔夫球。去的时候由于刚刚从硅谷飞回台湾，睡眠非常不足。到了目的地，天开始下雨，高尔夫球具很不顺手，跟他配合打高尔夫球的人也都特别罗嗦。

　　“所有打不好高尔夫球的因素都具备了，我心情很差，这个时候，我注意到一个朋友。”林富元说，这个人是当天的第一名。同样的天气和场地，他一直高高兴兴地谈天说地，更难得的是，他只有一只手臂，左袖口空空如也。林富元于是上前与他结交，并询问他的公司业务。“我觉得自己的问题已经特别多了，他的问题比我多成百上千倍。通过聊天，我了解到他是一个很有毅力，并且能够克服困难的朋友，我回去就投资了他。”他说。

　　西方投资学里面，“人”和“团队”至关重要。项目有生命周期，点子也许会需要修改，团队才是结实的中坚力量。

　　“创业不难，难的是大家一起坚持，坚持自己的理想和方向。一个团队十几个人，可能以后不做互联网了，但是在其他领域也会成功。”中国天使投资的先驱刘晓人说。在高科技互联网领域，工程师和创业者是最重要的两个因素，一个企业所有的资产几乎都在他们的脑子里，在他们的经验和知识中。在中国，投资一个企业其实就相当于赌一个人，赌了就很难去换掉。

　　成功经常并非刻意

　　在会上，有投资方坦率表示，在他们看来，在这些希望得到投资的互联网项目中，80%到90%的项目很难融资，就算得到了融资，也未必会成功。对于年轻的创业者们来说，公司未来会不会上市不重要，重要的是力所能及用最简单办法把事情做起来，体现它的价值。当它能够形成一种规模化的效益时，这一种公司就会为投资者所青睐。

　　“脚踏实地地做事很重要。”周鸿祎说。

　　以最近美国流行的Myspace为例。这个项目创业初期并没有什么远大的目标，只是希望创造一种独特的服务和产品，这一种服务和产品能够改变、解决一些他们希望解决的问题。但是，不仅仅是他们自己碰到了这样的问题，更多用户也遇到了类似的问题，所以更多的人用他们的服务。

　　“这样的成功并不是一种刻意，而是有偶然的因素，很难效仿。但确定的一点是，大家一开始不要把自己的企业模式规划得非常地庞大，这不是VC喜欢的。写商业计划书说不清楚的时候，就用简单语言写：我企业做什么，为什么要做这个等等，投资者会找到帮助你的人和相应的商业模式。”周鸿表示，中国的商业环境不成熟，在中国要成功，需要一个人各方面综合的能力，仅有一点点技术和创意很难成功。

　　做博客大有可为？

　　2006年9月23日，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了《2006年中国博客调查报告》，报告显示：截至2006年8月底，中国博客作者规模已达到1750万，其中活跃博客作者(平均每个月更新一次以上)接近770万，注册的博客空间数接近3400万，而博客读者则达到7500万以上，其中活跃博客读者高达5470万人。

　　此外，约有20%的读者认为博客广告不会影响其阅读行为，大约1/3的读者对博客广告持中立态度。研究表明，在博客上投放广告，对大约一半的读者的阅读行为不会产生大的影响。

　　这个Web2.0的排头兵今年一直表现出非凡的潜力，不过，在会上，风险投资商们纷纷奉劝大家，不要因为一个领域热门就跟风，认为可以趁机掘金。“今天所有中国的门户巨头加上QQ、百度全部冲进了博客的市场，这对这个领域内新创办的公司很不利。更不利的是，在这些新公司身后，还有一帮商业模式一模一样的小兄弟也杀过来了。对今天的互联网来说，只靠一个创意或一点点功能的产品，是肯定不能成功的。”周鸿说，“在恶意竞争当中，最重要的是团队执行力和经验。”

　　中国天使投资的先驱刘晓人先生也说：“现在大家切入博客领域已经非常难了。而且，互联网并不是一个神话，可以让人出台一个计划书，两年之后就能在纳斯达克上市。我做了25年的生意，很清楚这种神话很难实现。互联网根本没有模式，照搬国外的模式是不对的，要有自己的东西，自己的核心，在互联网领域创业是一个探索的过程。”

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责任编辑：酥大轩

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