应对寒冬：中小企业网上开商铺正当其时

专门经营棉胎、棉芯等床上用品加工的江苏林先生近日正精心布置他的店铺。不日开张，令竞争对手一时难猜到的是，他把店铺的地点选择在网络上。公司简介、实物图片展示、联系方式等等详细资料件件齐全。林先生告诉记者：他把开在当地各县城共八家实体店砍掉了三家，为节约成本，他正把店铺搬到B2B电子商务上来。

不止沿海发达地区把营销阵地转移到网络上，内地许多中小企业对经济时局的“触觉”并不比沿海地区差。湖北王先生经营铝材多年，在当地小有名气，但如今对传统的经营渠道并不乐观。“四月份开始我把当地门面扩张的计划撤消，今年传统业务渠道很危险，没有出路。”为此，王先生也成了B2B电子商务用户的一员，他自称为时并不晚，B2B电子商务使他突破当地狭小的生意圈子，接到外省对口企业的订单。

经济环境越来越严峻，人民币升值，能源原材料价格、人力成本大幅上涨，直接对中小企业形成剧烈的冲击。中小企业不得不调整自身，以迎接来自外部环境的挑战。

“在这样的大背景下，中小企业老乡受到的影响是最大的，面对困境，中小企业应该降低成本，提高效率，通过各种渠道来发展自己，比如通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。”中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平如此表示。

为上述林先生、王先生提供B2B平台，形成合作伙伴关系的一呼百应（www.youboy.com）市场总监陈先生则认为：“B2B电子商务成为中小企业发展的重要的驱动力量。”中小企业应该及时的调整资源，变换管理模式。“B2B电子商务将促使企业形成一套低成本高效率的管理体系，中小企业在当前投入B2B电子商务，正当其时。”