传统书店落败：网络打破“图书暴利”僵局

声音：网络销售是未来趋势

价格劣势是传统书店与网络书店竞争落败的首要原因，但另一方面，网络书店也是未来的趋势。

比如：有的书不错，但是出了一年之后，可能市场上就再也看不到了，网站根据“缺货登记”，把市场需求反映给出版社，出版社可以适当再版。这样做的结果是，网络书店不仅成了出版商最大客户，同时，它也成了出版社了解图书出版后销售情况的晴雨表。

其次，网络书店全品种、专业化的经营模式，使其摆脱了传统书店由于货架限制只能上部分图书的限制，也为出版商的库存图书，提供了一个很好的销售渠道。

以中华书局为例，当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店2007年的销售额，占到中华书局总销售额的12.5%，而2006年是6%。12.5%意味着，网络书店已经成为中华书局单体客户中最大的，因为200多家实体渠道在瓜分其余的87.5%。

对此，全国图书业协会非公会秘书长、传统民营书店龙之媒老板徐智明预计，3—5年，网络售书将占到图书市场的20%—30%。

竞争

传统书店开始“反击”

河南省新华书店的一位工作人员表示，在河南范围内，新华书店暂时受到的冲击不大。主要原因是，与当当、卓越等民营网络供应商不同，新华书店不仅肩负教材发行，还有团购。目前，新华书店传统的教材、教辅发行业务，占到总经营业务的一半左右。

尽管如此，浙江、江苏等省的新华书店还是选择了未雨绸缪、抢先突围，采取的手段是向网络书店学习。

浙江省新华书店成立了全国连锁的博库书城，实行门店销售与网络销售互动，挖掘潜在客户，增加交易频率，获取潜在需求。

江苏新华发行集团的网上销售则更为彻底，就是瞄准图书馆等团购客户，实时提供更新书目和到货信息，将电子商务发挥到极致。

据《环球》、河南商报

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书的利润到底有多大

正规出版社为20%~30%

书的利润主要取决于印刷的数量和次数，重印率越高利润也就越高。目前通常状况来讲，初印数到5000册—6000册并且都卖掉的话，出版社可以回收成本。这就决定了，印数少的书定价就会更高。

中华书局副总经理沈致金透露，正规大出版社的平均利润：一本书定价的20%—30%。

但像中华书局和人民文学这样历史悠久的出版社，时间赋予了他们品牌、历史、经验，但也留下了一定的“包袱”——人员数量庞大，离退休人员多，管理成本相对较高。所以这两家出版社都认为，他们的利润并不高，因为他们要解决几百人的生存，要保证图书的质量，要承担图书出版带来的风险。

图书是不是“暴利产业”

2006年初，教材、教辅出版在一份调查中入围2005年全国十大“暴利”行业，入选的重要原因一是书号买卖一本万利；二是教育类图书利润丰厚。

一位书商透露，有人愿意自己掏钱出书的最主要原因是评职称的需要。一些比较专业、偏重学术、发行量不高的书，作者会找到书商，书商就扮演了中间人的角色，作者一般要交给出版社的费用是2万—3万元，印刷出版费用另外拿。出版社提供的服务，包括书号和终审。

图书入选“暴利行业”的第二个原因，是教育类图书利润丰厚。除开中、小学课本，国家明确规定利润不能高于6%外，大学教材、各种专业职称考试、公务员考试的教材以及中小学应试考试的辅导书，则是图书销售的绝对主力，也是高利润的图书。