王峰：做网络企业要靠勇气加经验

随着网络信息化的迅猛发展，网络创业造就了互联网技术发展大潮中的无数座利益金矿，网络企业队伍也如同雨后春笋般迅速发展壮大。中关村营销总监协会副会长、蓝港在线(北京)科技有限公司总裁兼CEO王峰便是网络企业创业大潮中的弄潮儿。

网络游戏，一个充满诱惑力的产业，无处不在的高利润足以让众多商人趋之若骛、跃跃欲试。国内近几年的网游在发展中大浪淘沙，一将功成万骨枯——让一部分人暴富起来，也让更多的人跌倒下去，于是业内流行一句话：网络游戏是烧钱的行业。这句经验之谈令许多人对网络游戏这座大金矿望而却步，更多人选择了静静观望。然而，在众人纷纷质疑网络游戏产业的时候，于夹缝中仍旧崛起了一批网络企业，原金山高级副总裁王峰创办的蓝港在线(北京)科技有限公司便是其中的佼佼者。

创业：孤注一掷的决心和勇气加职业运作经验

七年前的陈天桥和朱骏，凭借着市场直觉和孤注一掷的赌注，他们在网络游戏行业创办的网络企业获得了巨大的成功。王峰说，他们两位前辈也为后来者发现并开辟了市场，他们是行业创业的先行者。而今天自己的选择，不仅仅是因为拥有前辈们当年那种孤注一掷的决心和勇气，更多的是凭借对市场清晰的理解和判断，凭借职业生涯中培养出来的运作经验。

时任蓝港在线(北京)科技有限公司总裁兼CEO的王峰，早年一直从事数学教学工作，1997年加入金山，从最普通的员工做起，从负责产品到负责整体营销，历任金山词霸产品经理、公司市场总监、金山营销总部总经理，金山毒霸事业部总经理，网络游戏事业群常务副总以及公司高级副总裁等多项职务，几乎金山所有的工作他都做过。常言道：“隔行如隔山”，对大多数人而言，能把自己那“一亩三分地”耕耘好就已经费尽脑力了。王峰却能在众多岗位中驰骋自如，并发挥出色，着实令业内人士惊叹。据王峰身边的一位员工介绍说在金山工作的十年里，也是王峰脑力风暴上最活跃的人，无论是从产品讨论，营销讨论还是高层决策，王峰表现得灵活自如，他不仅善于分析和挖掘一些数据和现象，更重要还在于他能将大家的积极性带动起来，让大家参与到共同的讨论中来。

在常规眼光中，学理工科的人缺少一定的灵性，而王峰学数学出身，却表现如此灵活，充满了传奇色彩。王峰解释说学数学锻炼了自己的逻辑思考能力，这种思维能力在工作中是不可缺少的，但更重要的在于王峰从来不满足一个领域，由于本身兴趣爱好广泛，王峰不仅喜欢读书，而且喜欢看杂书，包括历史、人文类等各种书籍他都涉猎过，这些书籍拓宽了王峰的视野，同时也激活了他的创新思维。“一个善于思考的人不仅可以从一个点上深入地进行逻辑思考，还可以从一个层面跳出来看这个点。”王峰说。

这种品性弥补了普遍存在的单一理工科呆板、文体科理性不足的弊病，也许这正是他能在职场中发挥出色的一个重要原因吧。

作为领导，王峰炼就了一双慧眼，总能及时发现别人的长处，他曾在金山营销培训营说过：“市场分析时候要充分理性，推广表达的时候要尽情抒发。”因此王峰在选择人才的时候不拘一格，他说学理工科的，文体科都很好。

在金山十年，也是王峰辉煌的十年。但在金山全面稳定下来的时候他却选择了离开，颇有“功成身退”般的洒脱，曾有很长一段时间，王峰对自己的离职和将来的打算守口如瓶，由此引发了众人更多的猜想。

王峰最终没有出乎众人所料，他创办的蓝港在线(北京)科技有限公司于今年3月在北京亮相。今年5月，公司又接受了国际著名风险投资机构IDGVC千万美金投资，新资金的注入为蓝港在线进军网络游戏市场提供了强大的资金保障。

选择创业，就选择了另外一种生活和工作方式。王峰的离职曾让业内人士遗憾地说：“行业里从此少了一位营销人才。”但是否又会多一位创业者和企业家呢?王峰对此表现得很保守，不置可否，抛给记者一句话：“用时间和结果来检验吧!”说这话时，王峰眉宇间流露出对网络创业的未来胸有成竹。

王峰介绍说，公司有四个联合创始人，运营产品化以及运营服务，COO王磊是从文字MUD时代走出来的大玩家，游戏从业经验丰富。公司内部事务，另一个联合创始人廖明香比比自己管得细，她销售出身，对员工很有体贴，善于组织。技术方面，从亚信科技过来的CTO张玉宇知识面很宽，是王峰首推的业内最有明星CTO潜质的人。“和这些聪明有实干的人在一起工作，让我看到了金山早期创业时期的影子。不同的是，我们有更好的治理结构，在这方面，要感谢IDG这些机构投资人的帮助。”王峰对自己的管理和管理结构非常满意。

网络游戏：网络企业中崛起的一座金矿

网游确实是一个暴利行业，但这两年的发展却让更多的人失足进去，不能自拔，于是有许多人抱着“可远观而不可亵玩”的态度，静静观望，社会上流行一句话“网游是烧钱的行业”。“不赚钱的网游是笨蛋。”王峰大胆放言道，对网游产业王峰有自己的认识。“我个人觉得，中国网络游戏市场竞争还远没有到谈激烈的时候，国内游戏市场从前年开始就超过电影票房了。去年全行业68亿，今年光是一季度就有25亿，保守估计几年过100亿，你看看，很多在网吧里看不见有人玩的游戏公司都要上市了，其实一年的营收就只要2、3亿，占了区区几个百分点。这说明，市场空间很大，而好的竞争产品太少了，网络游戏可以在家里玩，只要打开电脑就有机会上去看看。网络广告、朋友推荐都很有可能把你拉到一个新的游戏世界中来。所以你看，越来越多的游戏公司都有公开测试初期就达到二十万人同时在线的能力，为什么?市场一直不缺新用户，缺的是实实在在推出好游戏、运营好游戏的好公司。”谈到网游产业的上升空间问题，王峰显得格外激动，但这种激情背后透射出深思熟虑的凝练和对市场的细致观察与分析。

正是由于看到网游存在的巨大利润空间，王峰的创业项目选择了网游，另一方面，多年的网游从业经验炼就了他在网游市场上灵敏的嗅觉和敏锐的眼光，因此他能迅速嗅到市场上的新鲜气息并瞄准目标。

网络游戏从发展至今，究竟发生了什么样的变化?

面对记者的疑问，王峰把网游发展和走向进行了逐一分析，“网络游戏无疑是从单机游戏发展而来的，在目前这个市场里，主要活跃着其中两大类，一类是APRG(动作类角色扮演)，代表游戏是盛大的传奇和九城的WOW。另一类是网易的《梦幻西游》和《大话西游2》，回合制游戏。今天许多人还念念不忘著名的单机游戏《仙剑奇侠传》就是这类题材。不仅如此，韩国人正在把第一人称射击类游戏(FPS)加入到网络游戏里来，很多今天成功的网络游戏模式都是从多年前的单机游戏中演变过来的。”

究竟现在市场上需要什么样的产品?前辈们走过的路是否可以重复?这也是困惑许多对网游行业人士的一个问题。

王峰分析说：“网络游戏毕竟不同于单机游戏，以往的单机游戏业绩主要取决于媒体的宣传和游戏自身在特效、画面等感官上的给玩家的第一印象，那还是一个人机对战的游戏时代。网络游戏主要体现上人际关系系统上，其中的冲突矛盾，和谐共生，都是一个活生生的社会系统。凭借我多年运营游戏的体会，好的游戏主要体现在其中的社会关系系统、虚拟经济系统和玩家于其中的长期追求能力的构建和设计上，即我们通俗而言的游戏长期粘性。一款游戏做好了，能从几万人涨到上几十万人同时在线，反之，游戏的粘性不足，数千万宣传费用换来的几十万同时在线会降到区区几万人的水平，画面表现还只是初期的印象，关键是长期可玩性。”

近一年的时间，中国的网络游戏运营商越来越看重回合制市场，很多人总结是因为玩家喜欢风格较卡通的所谓Q版游戏。“但在这一点，我们都忽略了网易多年在回合制游戏市场上成功的关键是把握了游戏社区的设计能力，回合制游戏区别于ARPG游戏，在网络游戏的社区构建上有天生的优势，比如游戏战斗的节奏感相对缓慢，一群玩家一组队一起，那么就战斗在一起，很容易形成强有力的人际关系系统，玩家在游戏中也有更多的机会交友和互动。当年的盛大做《梦幻国度》，腾讯做《QQ幻想》，都是从ARPG切入的，下了很大的功夫，并没有在市场上有很大的成绩。我知道他们的本意都是想做网易《梦幻西游》的竞争产品。其时，大家都被误导了，以为《梦幻西游》成功的关键是占据了很大的Q版游戏市场，实际上，其精髓是对回合制游戏在社区性优势设计上的充分把握。”王峰说。为此，蓝港在线首次运营选择了《问鼎》和《倚天剑与屠龙刀》两款回合制游戏，以此作为公司的序曲。

王峰透露说，目前主流的免费游戏都集中在ARPG，例如《传奇》和《征途》，所以也想在回合制游戏里做进一步的免费运营尝试。因为《问鼎》是把中华五千年的著名人物做到了游戏其中，其中有2万多个NPC，跨越不同的历史时期，每个人物都不是虚构的，都有历史出处有据可查。《倚天剑与屠龙刀》里边的人物是从金庸小说里提取出来的，围绕两件神兵利器的传说开展，其中很多的武功招式都可以在金庸小说里找到，区别于目前的《梦幻西游》等中国神话类游戏，这两款游戏在历史和武侠题材上有不同的伸张，因此市场前景非常好。

网络企业：经济效益与社会效益共存

由于未成年人沉迷于网游，网游企业家曾一度成了许多家长指骂的对象，在政府与世人面前，网企该如何发展?这给众多企业提出了新的课题。

王峰认为网游是中国互联网最快乐的那一部分，玩家因为快乐而付费，企业因为提供快乐而盈利。这本是一件互惠互利的事，无可厚非。追逐利润最大化是商人的本性，但这并不意味着企业放弃了社会责任，“网络游戏的经济效益和社会效益怎么很好和谐结合起来，是全行业需要努力的事情，当然也是自己所创办的企业所要秉承的。”作为一个企业，王峰时刻提醒说企业要承担社会责任。

今年7月，国家出台了网游防沉迷系统之后，不少人认为网企由于利润上的追逐，不会支持防沉迷系统的做法。王峰的话却让我们看到了网络企业家所表现出的社会责任感，“防沉迷我们都非常赞成，这是对这个行业有利的事情，对于父母来说，管好孩子的业余时间是关键，让孩子在家里玩游戏，不去网吧玩游戏就是最大的防沉迷工程，不能把所有的矛盾都放到游戏公司里来，我们要做对社会有贡献的企业，我们的游戏内容必须是健康的，向上的，这是我们坚持的，整个行业也必然会朝着这个方向去发展。”王峰意味深长地说。